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                    人物專訪 | 方清:服務是生命,品質是壽命

                    隨著國內企業規模持續擴大,企業用戶對打印機、復印機等辦公設備的需求也日益增長,由此衍生的耗材亦或者一系列新產品也站在了風口之上。


                    艾媒咨詢公開數據顯示,2021年中國打印機市場規模為352.1億元。預計在2025年,中國打印機市場規模將達到408.4億元左右。


                    作為每年全球銷售額達到千億美元的產品領域。隨著5G+物聯網的發展,將為打印行業帶來全新的發展機遇,打印機、復印機的發展趨勢已經不可阻擋。


                    因此考慮到市場上已有的產品和新的增量,作為一個細水長流的行業,打印復印耗材市場一直收到大家的關注。為此,《亞印時代》專訪了廣州東盛色彩復印機耗材有限公司總經理方清。



                    《亞印時代》:方總您是什么契機入行的?東盛又是如何一步一步發展起來的呢?

                    方清:剛畢業的時候就覺得打印耗材行業很好,懷著一顆激動的心進入了行業。從一開始做定影膜,到現在一步一步走過來。最開始的一年公司一直在出租房里,之后通過努力不斷擴大,成立工廠、并購公司,一直發展至今。


                    2011年3月,GOCC誕生了旗下的的第一家廣州生產工廠----廣州復同辦公設備有限公司。其項目主要針對激光打印機、數碼復印機兼容耗材及配件的研發、設計、制造及銷售。


                    2018年7月在GOCC全體成員經過多年不解的努力下,旗下專業銷售公司廣州東盛色彩復印機耗材有限公司組建成立,主要針對以上十幾個品牌四千多種產品進專業推廣和銷售。   


                    2019年9月正式并購控股擁有二十余栽注朔生產經營的珠海中澳科技(中國最具競爭力的復印機膠件注朔廠之一),并組建成為珠海東盛中澳復印機耗材制造有限公司并設為總廠,建筑面積一萬余平方米,集研發、生產、檢測、倉儲為一體的智能化園區。擁有先進精密注塑機。超聲機、吹瓶機、灌粉機等設備。



                    《亞印時代》:東盛是如何保持自己在行業內的競爭力?

                    方清:我們的競爭力就是質量與服務。提升競爭力的主要方式是在產品的質量與客戶服務上下功夫,東盛的客戶大多數都已經合作了十幾年,彼此都是比較了解的狀態。所以這么多年公司一直在堅持品質是我們的壽命,服務是我們的生命。同時行業內的品牌也越來越注重產品的品質,打印復印耗材市場呈現良性發展的態勢。



                    《亞印時代》:方總,是否可以介紹一下東盛的客戶服務?

                    方清:客戶如果前兩年拿了產品但是沒有售出,現在產品是處于沒有打開的情況,公司可以提供原件退換服務,亦或者是提供新的產品。產品上只要不是人為的、不是物流的,沒有損壞,我基本上都是可以提供無限期的包退換。又或者如果對技術與產品信息不熟悉,公司會免費上門提供培訓,不管是工廠、貿易公司等都是如此。同時他們也可以來我們這里做培訓,我們給他們免費提供輔助。


                    《亞印時代》:方總如何看待行業內存在“價格戰”的問題?

                    方清:或許價格戰曾經在打印復印耗材市場的發展中起到及其重要的作用,但是環境在變化、市場也在變化,一切也都在隨之改變。市場的不斷改變,我們必須勇于放棄曾經賴以成功的價格戰,而要盡力追求以滿足顧客多種需求為核心的價值戰,這是經濟發展到一定階段的必然規律。價格戰已經是過去式,不管再低的價格,如果原材料選不好,質量上不去,即便與客戶達成了第一次合作,第二次他也不會再用,最終回到的還是質量是壽命。


                    廠家保持合理的利潤、中間商有合理的利潤,再與客戶合作,從而達成良性的循環才是明智的。價格戰只是暫時的,長期下去,大家都沒有利潤肯定是不行的。


                    時至今日,價格戰的弊遠大于利,這已經是行業的共識,我們應該著重于滿足客戶多種需求、提升企業利潤的價值戰,著重于更高層次的非價格競爭,實現產業升級,這也是行業的共識。



                    鏈接 | 廣州東盛色彩復印機耗材有限公司

                    廣州東盛色彩復印機耗材有限公司是一家多元化企業,坐落于廣州天河區。產品涵蓋惠普、佳能、京瓷、施樂、柯美、理光、東芝、夏普、等品牌全系列打印機配件耗材。并同時擁有自己的品牌GOCC。


                    公司秉承“品質是我們的壽命,服務是我們的生命”宗旨將產品遠銷美洲、歐洲 、澳洲、非洲等幾十個國家和地區。如:復印機粉盒、復印機套鼓、定影組件、顯影組件、轉印組件、打印機硒鼓、復印機打印機上下輥、鼓芯 定影膜、轉印帶、磁輥 、充電輥、刮板、加熱片、搓紙輪、分頁器、分離爪、芯片、各種齒輪、散粉等。產品適用于京瓷、佳能、理光、柯美、施樂、東芝、夏普、惠普等幾十個品牌四千多種產品。以質量優良、穩定而深受OA及IT行業廣大用戶歡迎,依靠ISO9001國際質量體系認證和ISO14000環境體系認證標準,現已發展成為中國最具實力和潛力的OA及IT行業供應商之一。


                    十年磨劍終成鋒,百強人砥礪前行。并致力于打造有品牌沉淀、有技術理念與產品理念的行業領軍企業,成為業內最權威的的耗材配件廠商之一,為您的優質辦公保駕護航。


                    廣州東盛色彩復印機耗材有限公司

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